網站的轉化分析

企業網站的建設/修訂必須有基本的目的，有的希望通過修訂來改善品牌形象，有的希望能夠協助市場推廣，有的希望獲得潛在的客戶信息。

企業在建立網站獲取客戶時，必須考慮轉化率，因此需要分析轉化路徑、節點、效率等，以制定科學有效的網站轉化策略，提供基礎數據和優化方向。

轉化作為網站數據分析的一部分，也是關鍵的一環。沒有轉化分析，我們不知道我們的訪客為什么网站分析會流失，甚至不知道流失了多少潛在客戶。這一步可以幫助我們搞清楚網站轉化的阻力在哪裏。

我們國家需要注意的是每一個社會問題都不是單一分原因引起的，每一份數據進行分析都不是孤立存在的。我們對網站轉化的數據技術分析企業可以通過遵循一種邏輯思維模式——漏鬥轉化模型。

網站轉化漏鬥模型

原理非常簡單，我們可以把網站本身看作一個虛擬的漏鬥，從用戶進入網站到最終的保留、注冊(或其他感知到的轉換)行為。 例如，下單、注意、轉發等)，其中有多少在某一層“過濾器”中被阻擋，有多少已經成功到達我們預設的“轉換行為區域”。

我們以常見的表單轉換為例，用戶單擊一個鏈接以輸入站點作為初始節點，粗略的轉換路徑包括: 單擊、到達、填寫表單、提交、提示。

從模型圖中可以明顯看出，整個訪問者的轉化路徑數據是逐漸減少的。

通過拆解和量化整個轉化路徑各環節，可以有效進行研究數據的橫向和縱向對比，從而我們發現企業對應的問題，最終結果進行一個不斷的優化迭代。

如果轉換路徑中每個鏈接出現問題，則會影響到隨後的每個鏈接，例如左下方的漏鬥模型顯示從【點擊】到【到達】的損失很大，可以推測網站無法打開或打開緩慢，導致訪問者無法正常到達網站，因此數據庫之後的每個鏈接都大大減少。

此外，在表單填寫和提交之間的正確漏鬥中也有一個下降，這可能是由於表單的複雜性和提交按鈕無法被點擊，然後您可以執行排除優化。

該漏鬥模型適用於網站中一些關鍵路徑的轉化率分析，以確定整個過程的設計是否合理，各個步驟的優缺點，以及是否有優化的空間。試著理解訪問者訪問你的網站的真正目的，並為他們提供合理的訪問網站的機會，而不是簡單地提高轉化率。

通過對轉化漏鬥模型可以進行企業建立和分析，我們自己能夠實現快速找出解決問題所在，進而影響進行排查優化，為後續的網站建設社會提供“前車之鑒”，避免犯同樣的錯誤，這也是需要我們做營銷常用的優化教學方式。