外貿路上有酸有甜，有苦有累。同樣都是做外貿，有人做的順風順水;有人做的暈頭暈腦。

許多人做了幾年外貿換了幾個領域後，再找工作發覺年齡大了，一面試就處處碰壁，漸漸地對找工作充滿著迷茫和恐懼，不知道接下來該做什么樣的工作了，該朝哪個方向走了。你們有這樣的感受嗎?

工作停滯不前

那么，碰到這種情況怎么辦呢?能從以下方面著手：

1.總結分析----從前的幾年裏去了什么企業，做了哪些行業，賣過什么商品?追蹤了什么顧客?隨後圍繞企業，行業和商品展開分析。做不起來是因為什么?公司問題還是個人能力問題，各自占多少比例。企業裏邊又分為商品質量問題，價格問題，供應商配合度，考核體系及其同事領導相處;個人能力問題包含：工作時長，顧客數量，成交數量，發送郵件數量，報價表推送數量，發布產品數量及其電話撥打頻次。分析完這些以後，再分析每個顧客，為何顧客沒有和你合作?假如這個客戶換為你的同事，你的領導追蹤，你覺得客戶會跟他們合作嗎?對於這類行業和商品，出色企業有哪些?他的優點在哪裏?假如你具有這些優點的情形下，能做得像他們一樣好嗎?

總結過去幾年的工作

2.將來思索----根據第一步的總結分析，你的腦子外贸推广公司裏對從前的企業，領域，商品和客戶有了一個大約的認知和判斷。

接下來，你是要繼續找工作?還是自己做呢?亦或是換個別的行業呢?如果繼續找工作，找什么樣的工作，這裏可以定得具體一點，例如哪個城市，哪個區，哪個行業，企業規模，外貿部人員數量，打算做多久，做到何種程度。如果做的過程中遇到了艱難，跟理想中的不一樣怎么辦?舍棄還是繼續堅持?

了解自己想做什么喜歡幹什么

做了幾年期限已經不短了，這時候應當聚焦一個喜歡的行業堅持做下去，然後向深的方面去延伸拓展。最起碼得認識自己，知彼知己才知道自己在職場上的缺點和優勢在哪裏。就像我們在上一篇文章中寫到的那樣，外貿是個綜合崗位，跟高考考試一樣，對弱的科目開展強化培訓學習向別人請教，高的學科維持創新，木桶原理同樣適用於外貿行業。

先聚焦一個喜歡的行業再進行擴展

假如說經過思索感覺很吃力，也不想在外貿行業繼續發展了，感覺自己在過去幾年裏早已盡了最大的努力，用盡了各種辦法還是不行起不來。那就換行業吧，在其他行業開展發光發熱。